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钢材卖出白菜价 钢贸企业老板忙转型

日期:2014年11月03日  文章点击数:
 

“做钢材生意的日子都不太好过哟,快卖出白菜价了!”10月15日,聊起钢材价格,西安钢贸商陈小东直摇头,“不光西安市场低迷,全国都一样。”站在西安东元路附近的中储物资城钢材市场内的空地上,他指着地上堆积的钢材叹了口气。

往常,钢材从钢厂拉到这就被买走了,可如今,这个物资市场上堆满各种钢材。“我的钢铁网”西北分公司负责人赵宏革研究钢材市场二十多年。他说,由于供大于求导致西安钢材价格一路下滑,从年初的约3250元/吨降到最近的约2800元/吨,掉价近两成,算下来1.4元/斤,比超市里白菜价高不了多少。由于行业低迷,外地有老板直接跑路,据业内人士介绍,西安有钢贸商赔得都想转行了……

11月2日,中钢协副会长兼秘书长张长富对媒体称,经济增长对钢材需求持续下降,市场供大于求矛盾依然突出,钢材价格难以回升。

曾经

电话响个不停(钢材)不管卖多钱都有人要

东元路附近的石家街钢材市场是一个比足球场还要大的院子,院子里面停满车辆,不少西安钢贸商把办公室设在这里。10月15日中午,华商报记者在这采访时,正好遇到几位银行和房地产公司人士找陈小东谈生意。

“陈总是西北钢材大户吧?”西安某房地产公司副总程先生聊开了。

“他是银行优质客户,好几个大型钢厂的一级代理,也是销售大户,一年销售额恐怕10个亿都挡不住,是西安钢材市场的风向标。”一同的某银行支行行长说。说话间,程先生拿出钢材定销合同,问西安到蒲城这一段运费谁出。让员工打电话问了过路费后,陈小东一挥手:“装车和过路费我们出,你们负责卸货。”

谈完生意,陈小东讲起做钢铁生意的往事。他是河南人,1999年来到西安,是多家知名钢厂在西安的区域重点经销商。“我小时候生活的地方,地面是用砖头铺的,砖缝里都是钢材屑,可以说吃矿粉长大的。”

2008年前后,一吨钢材最高卖到6000多元,钢材里最便宜的螺纹钢,一吨就卖到了5000元以上。“除了上门顾客,办公室里电话一天响个不停,不管卖多钱都有人要,买钢材、谈生意的人得排队,钢厂排队就更常见了,可以说抢货。”但2010年以后价格下滑。

放在往年,春季钢材需求最旺,但今年是“当头一棒”,春节几乎没人问。仅在4月中旬一吨上调了两百元,但时间很短,5月之后一路下滑,原因是钢厂产能过剩、房地产调控。市场不景气、还不了贷款,甚至有人跑路。

最不景气时,陈小东也有改行甚至退出想法,但毕竟在钢厂里生、钢厂里长,“跟钢材打了半辈子交道,我对钢材的感情啊,可以说别人难以理解。”他吸了一口烟。“钢贸生意再难也得坚持,不然能干啥呢?”虽然谈合作的客户没有以前多了,但店面还得开。“我跟员工说,发展才是硬道理,一定要撑过去。”

现场

有的店大门紧锁有的贴着“出租”字样

10月15日,在中储物资城钢材市场,工人和车辆不多。华商报记者跟着工作人员进大门走到最里面,才看到堆积一地的钢材,有的已经锈迹斑斑。这时,一辆大卡车开过来准备装车,塔吊轰隆隆地从铁轨上开过,两位工人正在装卸成捆的钢材。远处,还有两辆车正在装钢材。

往常,装运钢材的车辆和工人比这多。“几年前排队买。2012年以后,买钢材的、谈生意的人少了。”一位看守大门的保安说,具体数字记不清了,但以前大卡车来来往往,热闹得很。西安市民付先生三年前也到过钢材市场,他告诉华商报记者,那时经常能看见买钢材的人在排队,买主直接带着卡车来,就像抢购黄金一样。

而在对面的一家钢材市场,几十家商户店面也稍显冷清,有的店只有老板一人在,有的店大门紧锁,有的贴着“出租”字样。市场内空旷的场地成了停车场,华商报记者转了一圈,看到有两位女士在里面散步。两台专门装卸钢材的塔吊端立在铁轨上,据说,是因为交通原因,这个场地废弃不用了。

据一位业内人士讲,陕西有两千多家钢贸企业或代理商,从业者至少几万人,如今销量还不错,但高利润时代结束了。“把钢材卖给开发商,他们没钱给,空置率高,只有拿房子顶。要钱没有,房子有几套,要不要就是这,可现在房子都卖不出去,拿到手里有谁要呢?”西安中型钢贸商陈鹏(化名)叹息着说。

价格

钢价跌回八年前不少人转而炒股

不光钢材价格低迷,钢材板块股票也成了股民调侃的对象。“我观察马钢股份好久了,价格为啥这么低?”“你没看新闻?钢材可是白菜价哦。”10月14日,华商报记者所在一个股票微信群里,两位西安股民这样讨论。

价格涨跌看供求,目前市场需求疲软、产量居高不下,供需严重失衡。

“钢材其实离老百姓不远,是经济发展的一个风向标。”赵宏革见证了钢材价格二十多年起落。“谈起钢材都说卖不动,其实最早并不是这样。”他说,1995年以前钢材产量总体供需持平。1996年全国钢材产量突破一亿吨,进入增长通道。2003年“非典”以后,房地产成为支柱产业,加上基础设施建设跟进,2002年钢材价2200元/吨,随后几乎每年一个台阶上涨,2008年涨到约6000元/吨,创出新高。

看到钢材生意利润丰厚,西安等很多地方一拥而上投资建钢厂,上游焦炭和铁矿石等产业也开始投入,造成现在钢材产量猛增,去年钢材产量突破10亿吨,已经严重过剩。2008年以后,钢材价进入下降通道,最终到了如今的白菜价,钢价几乎跌回了八年前。行业如此不景气,为啥钢厂不停产呢?赵宏革解释,钢厂投入生产线买了设备,不上工就成废铜烂铁了,还要让银行有信心放贷,并考虑员工生活安置,因此只能减产,不敢停产。

今年铁矿石率先降价,这种情况以前没出现过。年初至今铁矿石降幅在40%,钢材降幅在20%,仅有少量钢厂挣钱,总体处于微利状态,目前还有利可图。测算下来,西安钢材春节至今降幅近两成,以常见的螺纹钢为例,年初3250元/吨,9月份到了2580元/吨,中间有几次反复,一吨降幅在20%左右。

据陈鹏讲,春节前4600元一吨拿的货,现在是2800元,如果不补货,一年赔一两千万的人都有。钢材不咋样,不少人转而炒股。有的人做钢材赔钱了,但在股市里大赚了一笔。他今年炒股就赚了几十万。他曾答应华商报记者联系几位钢贸商,但是“问过几个都不愿意说,多半是赔了”。

转型

部分钢贸商缩减规模拿出钱投资餐饮

由于钢材价格下降,钢贸圈内出现的一些大事件对钢贸商积极性影响很大。陈小东介绍,因为资金链断裂和银行限贷,钢贸大户都收缩了规模,还有几个外地老板直接卷款跑路,对市场冲击很大。

“荒草长得比钢材还深,锈迹斑斑,虽然情况没这么严重,但钢材行业今年确实不好做。”一听有记者问钢材情况,西安某中型钢贸商杨先生主动聊开了,前几年做钢材的风生水起,银行求着钢贸商贷款。去年以来因为外地联保出问题、银行限贷,行业信心低迷,大环境不好谁都难以保全。一吨从6000多变3000多元,钢材价格一滑坡,这部分钱就蒸发了。如今他宁愿闲下来不做,也比做了赔钱强。这时他一看手机,已经下午4点,立刻出门接孩子了。

事实上,早在几年前就有钢贸商预料到价格会下跌,不少人缩减了在钢材方面的投资,开始多样化经营。“钢材不挣钱,能存活下来就不错啦。”陈小东说,市场不好,钢贸商改行的很多。有的做地产生意,有的炒股,甚至开餐馆的都大有人在。他和几个朋友2011年就开始缩减钢材方面投入,转而开酒楼、开宾馆。几年前,一位钢贸商老板主营钢贸生意,兼做补习学校,如今他已经主做补习学校,把钢贸生意交给亲戚打理了。

这时有员工请示说,有个辛家庙附近的朋友火锅店明天开业,问送什么礼物合适?陈小东说:“你问他需要啥就送啥。”他介绍,这家店老板是他的二级代理。其实,他的一位好朋友就在雁翔路和凤城二路开着川菜馆和火锅店。“小的二级代理商只求微利,能生存下来就不错了,现在,哪个行业都不好做,低库存、高周转,依托钢厂练好内功吧。”对今后决策,陈小东这样说。

前景

国庆后钢材已有上涨迹象

行业不景气,大方向在哪里呢?

“啥方向?一句话,减少库存,等政策呗。”前述房产商程先生这样回答华商报记者。陈小东介绍,国庆节后价格反弹,一吨钢材出乎意料地涨了200多元。“国庆节前同行们都准备过冬了,最近上涨,说明需求比较旺。”这时,他露出了少见的笑容。一位员工报告说,一家工地负责人找他谈合作,在修的汉中到宝鸡高速公路需要6000吨钢材。

对于后市,陈小东建议贸易商拓展直销渠道,直接对接工程项目,主动寻找重点工程如铁路、高速公路工程,出去找客户,而且找中字头国家投资项目。

利好也体现在了股市上。近期部分钢铁股迎来了久违的反弹,10月31日,武钢股份、马钢股份涨停。赵宏革分析说,国庆后出现反弹是因为钢厂检修、库存降低,所以价格上涨。

有分析师表示,随着河北限产消息传出,西安等城市松绑限购、央行规定首套房贷付清后再次购买可按首套房政策执行,已经对低迷的楼市带来拉动效果。在利好刺激下,预计四季度国内钢材需求预期将好转。“下半年不会像想象的那么差,不用太恐慌。”

不过,中钢协张长富称,前三季度全国粗钢表观消费量约5.6亿吨,同比下降0.9%,经济增长对钢材需求持续下降,市场供大于求矛盾依然突出,钢材价格难以回升。建议钢厂坚持“没有边际贡献不生产、低于成本不销售、不付款不发货”的原则,控制产能释放。

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